Здравствуйте, уважаемая коллега!
Мы рады приветствовать Вас в нашей команде! Этот
документ создан для того, чтобы научить Вас
ЛИДОГЕНЕРАЦИИ, главная цель которой привлечь
большое количество новых людей на семинары и на
групповые занятия.
Здесь мы пошагово дадим Вам информацию ко всем
сервисам и ресурсам, которые пригодятся Вам в работе.
Что такое лидогенерация?
Простыми словами лидогенерация – это привлечение
потенциальных клиентов (так называемых лидов) и сбор у
них контактной информации и анкетных данных.
Лидогенерация работает в соц сети «Вконтакте» и
предполагает несколько последовательных целевых
действий:
1. Специалист предоставляет нам определенное
количество найденных потенциальных клиентов
(ищет их по интересам)
2. Мы осуществляем переписку с найденными
клиентами в сети ВК
3. Когда человек дает свой контактный номер, то
делаем ему звонок
4. Регистрируем на мероприятие
ВАЖНО: лидогенерация делается под 1 конкретное
мероприятие. Это может быть либо девичник, либо
презентация, либо бесплатный мастер-класс и т.д. но
не на все мероприятия сразу!
Начало работы с лидогенерацией
Шаг No1. Заявка
https://doc-08-20-docs.googleusercontent.com/docs/secures...841518/*/1KXzKnXklRZSydgEtBzGwh0PYi69qi9Lq?e=download 07.06.18, 13U44
Стр. 1 из 4
Если вы хотите запустить лидогенерацию по конкретному
событию в вашем городе, то сначала необходимо сделать
заявку в Школу организаторов.
Важно понимать, что в день может приходить от 10 до 60
заявок, которые необходимо будет обработать в течение
дня. Оставляя заявку, Вы подписываетесь под тем, что
обладаете необходимыми временными и энергетическими
ресурсами.
По времени заявка оставляется как минимум за месяц до
мероприятия и делается по следующей форме:
Организатор: Наталья Иванова
Город: Краснодар
Мероприятие: девичник 5 июля в 19.00
Стоимость: 300р
Адрес встречи: некафе «Лилия»
Программа/обещания, что будет: ...
Шаг No2. Обработка заявок
Вам открывается доступ в гугл-таблицу, куда в режиме
реального времени будут поступать заявки от желающих
посетить мероприятие, примерно в таком виде:
Дата
(поступ
ления
заявки) No Ссылка ФИО Текст
31.06.18 1
https://vk.
com/id_66
7854 Оля иванова По какому адресу будет проходить встреча?
31.06.18 2
https://vk.
com/id_89
054 Галя Петрова Где тренинг будет проходить?)
31.06.18 3
https://vk.
com/id_94
5632 Вика Сидорова Здравствуйте. Стоимость тренинга?
С каждой из этих заявок нам необходимо начать
переписку в ВК по скрипту для переписки:
Инструкция по переписке в ВК:
1. Добавьте появившуюся заявку в друзья своего нового
аккаунта, который не будет жалко, в случае если его
https://doc-08-20-docs.googleusercontent.com/docs/secures...841518/*/1KXzKnXklRZSydgEtBzGwh0PYi69qi9Lq?e=download 07.06.18, 13U44
Стр. 2 из 4
заблокируют J. Как создать такой аккаунт и вести его
правильно скачать здесь:
https://drive.google.com/open?id=1PFmUQEjQaLCTomAsaWBv9nCuyYeHHvkk
2. Вышлите первое сообщение (есть в скрипте для
переписки в ВК ниже), только тем, кто Вас уже добавил,
потому, что если Вы напишите тем, у кого Вы не в
друзьях, тогда лимит для таких сообщений 20 штук. А
если Вы в друзьях, то можете писать им безлимитно.
3. Когда выслали первое сообщение тем, кто вас уже
добавил, только тогда высылаете сообщение тем, кто вас
еще не добавил, кто не в друзьях.
4. Далее ведете переписку с людьми согласно скриптам для
переписки.
5. Не забудьте перепроверять обновление и дополнение
номеров.
6. Если будете переписываться, то старайтесь сразу отвечать
на сообщения, иначе люди потеряют интерес и все усилия
будут зря.
7. Время проверки новых заявок - каждый час.
Скрипт для переписки в ВК Вы можете скачать здесь:
https://drive.google.com/open?id=10evKLmG27LYkyj7oCSofesFFu7qu5gIO
Комментарии лучше оставлять одинаковые, т.к в
будущем Вас могут попросить написать отчет, сколько в
результате обзвона было «да», сколько «нет», и вам нужно
будет отсортировать ответы. Например, пишите: согласен/
отказался/думает.
Когда человек оставляет свой телефон, вы заносите его в
табличку в колонку «Телефон» и звоните ему, приглашая
на мероприятие по следующему скрипту:
https://drive.google.com/open?id=1_gguBi6VIia9OBl3ix3pNlC8sNt7gqfs
Итого, вы имеете дополнительно людей, которых
https://doc-08-20-docs.googleusercontent.com/docs/secures...841518/*/1KXzKnXklRZSydgEtBzGwh0PYi69qi9Lq?e=download 07.06.18, 13U44
Стр. 3 из 4
пригласили на мероприятие.
Внимание: в заявках могут попадаться мужчины или
люди могут говорить, что попали в заявки случайно. Если
таких случаев будет больше 10%, то надо сообщать в
Школу Организаторов, что например из 80
предоставленных заявок 12 оказались неверными. так как
это означает, что специалист по лидогенерации работает
неэффективно и надо будет принимать меры
После прохождения мероприятия, на которое запускалась
лидогенерация, контакты с гугл-таблицы лучше скачать
себе. И их можно будет впоследствии обзванивать на
будущие мероприятия и приглашать к тренерам
_________________________________________
В целом это все, что Вам нужно знать для того, чтобы
начать работу по лидогенерации. По всем вопросам Вы
можете обращаться в Школу организаторов.
Желаем Вам успешной работы!